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溧水谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


溧水县隶属江苏省南京市,位于长江三角洲和上海经济区的西缘,建县于隋开皇11年,迄今已有1400多年的历史。全县总面积1048平方公里,40.39万人,下辖8个镇、8个农林场圃。溧水属亚热带季风气候,年平均气温15.5度,年平均日照2146小时,年平均降水1037毫米,春夏秋冬,四季分明。溧水资源丰富,风光旖旎。全县46万亩耕地,26万亩水面,盛产粮、棉、油、鱼、蟹、鳖;36万亩山地,遍布林、桑、茶、果、麻和中药材。溧水地下蕴藏着丰富的矿产资源,已发掘的有金、银、铜、锶、锗和石灰石、玄武岩等18种。境内人文景观、古迹景点较多,古有中山八景(琛岭神灯、石臼渔歌、芝山石燕、观峰耸翠、金井涌泉、龙潭烟雨、洞壁琴音、东庐叠献),新开发的有天生桥、胭脂河、无想寺、芝山溶洞、万亩竹海、森林公园等。溧水投资环境优越,区位优势明显。县城距南京50公里,距禄口国际机场18公里,距南京新生圩港60公里,是南京的南大门。在溧水周围100公里范围内,几乎等距离分布着镇江、常州、无锡、苏州、马鞍山、芜湖等一批新兴的中等城市群。随着宁高高速公路和禄口国际机场的投入营运,宁杭高速公路即将建成,溧水的交通优势、区位优势将更加明显,交通枢纽作用越来越突出。全县经济建设快速发展,综合实力不断增强,人民生活水平得到大幅度提高,尤其是形成了农用车、活塞环、医药、造纸、荧光灯、碳酸锶、镁合金、对甲酚、青梅、黑莓、蜂蜜等为重点的支柱产业及特色产品。多个企业拥有进出口贸易自营权,有160多种产品出口60多个国家和地区。溧水,这颗镶嵌在秦淮河源头的明珠,将以她独有的风姿步入人类发展的新纪元。发展中的溧水将加快发展,开放中的溧水将更加开放,勤劳智慧的溧水人民将进一步创造优惠的条件,提供优良的服务,营造优美的环境,热忱欢迎海内外宾朋前来观光旅游,投资合作,共同发展。